面對利潤空間不斷縮小、成本壓力增加、客戶需求不斷提升和新競爭對手不斷湧現，企業已不能再單單依靠向市場提供『價格主導(Price-Driven)』的產品(及服務)，來有效地維持持續業務成長。

因此，企業必須向市場提供『價值主導(Value-Driven)』的解決方案，來有效提升成交的利潤 及 回應競爭對手的追擊，從而令企業創造出持續的業務成長。所以，能夠 比競爭對手 建立與維持更高效能的價值主導企業 已成為每位企業領導人的首要任務。

從2001年起，我們積極與政府部門、學院、商會 及 專業團體 合作，向公眾灌輸『以價值為主導』的企業管理概念，從而協助更多企業提升銷售業績。部份合作伙伴包括：工業貿易署、生產力促進局、香港總商會、香港大學、中華廠商會、香港管理專業發展中心。

直至2008年，高歷顧問集團在香港及大中華地區，透過協助企業引入『全方位銷售管理(Total-Sales-Management)』，成功令超過1000所企業由『價格主導企業(Price-Driven-Organization)』提升成為『價值主導企業(Value-Driven-Organization)』，從而提升企業的整體競爭能力 及 令企業創造出持續的業務成長。 為有效協助不同規模(或成長階段)企業，以『 最短時間』、『最低成本』 及 『最低風險』 來建立與維持高效能價值主導企業，全方位銷售管理(TSM) 亦分為三個層次 :